Günstiges Land in den USA finden: 7 bewährte Strategien

Die wichtigsten Erkenntnisse

Listen säumiger Steuerzahler auf County-Ebene offenbaren motivierte Verkäufer, die bereit sind, 20–40 % des Marktwerts zu akzeptieren, um ihre Steuerlast loszuwerden – bei den meisten County-Kassenämtern kostenlos erhältlich.
Tax-Deed- und Tax-Lien-Auktionen bieten staatlich garantierte Preise unter Marktwert, wobei Startgebote häufig beim Betrag der rückständigen Steuern beginnen.
Direktmarketing-Kampagnen, die sich an Grundstückseigentümer außerhalb des Bundesstaats richten, erzielen Rücklaufquoten von 3–10 % bei motivierten Verkäufern, die über öffentliche Inserate kaum zu finden sind.
Nachlassverfahren und Nachlassverkäufe schaffen von Natur aus motivierte Verkäufer – Erben, die in anderen Bundesstaaten leben, bevorzugen häufig einen schnellen Verkauf gegenüber der Verwaltung eines entfernten Grundstücks, das sie gar nicht wollen.
Der Aufbau von Beziehungen zu lokalen Immobilienmaklern, Titelgesellschaften und Anwälten verschafft Zugang zu außerbörslichen Deals, bevor diese zu öffentlicher Konkurrenz werden.

Grundstücksdeals finden, die andere übersehen

Der Schlüssel zu erfolgreichem Grundstücksinvestment liegt im Erwerb – dem Kauf zum richtigen Preis. Während die meisten Investoren um dieselben, bei Zillow und Realtor.com gelisteten Immobilien konkurrieren, nutzen erfahrene Grundstücksinvestoren eine Vielzahl von Strategien, um Deals zu finden, die nie den offenen Markt erreichen.

Hier sind sieben bewährte Methoden, um günstiges Land in den Vereinigten Staaten zu finden.

Strategie Nr. 1: Listen säumiger Steuerzahler auf County-Ebene

Jeder County in Amerika führt eine Liste von Grundstücken mit rückständigen Steuern. Diese Listen sind beim Kassenamt des County oft kostenlos oder gegen eine geringe Gebühr erhältlich. Eigentümer auf diesen Listen sind motivierte Verkäufer – sie sind bereits mit den Steuern im Rückstand und unter Umständen bereit, mit deutlichen Abschlägen zu verkaufen.

Kontaktieren Sie die Eigentümer direkt mit einem schriftlichen Angebot. Viele akzeptieren 20–40 % des Marktwerts, nur um die Steuerlast loszuwerden.

Strategie Nr. 2: Tax-Deed- und Tax-Lien-Auktionen

Von den Behörden durchgeführte Steuerauktionen sind eine der zuverlässigsten Quellen für Land unter Marktwert. Die Grundstücke werden verkauft, um unbezahlte Steuern einzutreiben, wobei Startgebote häufig beim Betrag der rückständigen Steuern beginnen – was nur einen Bruchteil des tatsächlichen Grundstückswerts ausmachen kann.

Strategie Nr. 3: Direktmarketing-Kampagnen

Gezielte Briefe oder Postkarten an Grundstückseigentümer zu versenden, gehört zu den wirksamsten Strategien professioneller Grundstücksinvestoren. Entscheidend ist die richtige Zielgruppe: Eigentümer, die außerhalb des Bundesstaats leben, das Grundstück seit vielen Jahren besitzen oder mehrere Parzellen halten.

Eine gut gestaltete Direktmarketing-Kampagne kann Rücklaufquoten von 3–10 % erzielen, wobei viele Antworten von motivierten Verkäufern stammen, die bereit sind, Angebote unter Marktwert zu akzeptieren.

Strategie Nr. 4: Online-Marktplätze für Grundstücke

Spezialisierte Grundstücksmarktplätze wie LandWatch, Land.com und LandsOfAmerica bündeln Inserate aus dem ganzen Land. Auch wenn die Preise dort tendenziell höher sind als bei außerbörslichen Deals, lassen sich Schnäppchen finden, indem man nach motivierten Verkäufern, lange gelisteten Immobilien und Preissenkungen filtert.

Strategie Nr. 5: Nachlassverfahren und Nachlassverkäufe

Wenn Grundstückseigentümer versterben, haben ihre Erben oft kein Interesse daran, unbebautes Land zu halten – besonders wenn sie in einem anderen Bundesstaat leben. Nachlassunterlagen sind öffentlich einsehbar und im Gerichtsgebäude des County zugänglich. Wenden Sie sich mit respektvollen, fairen Angeboten an die Nachlassverwalter.

Strategie Nr. 6: Bankeigene Immobilien (REO)

Banken, die Grundstücke zwangsversteigert haben, wollen unbebautes Land oft schnell liquidieren, da es kein Einkommen erzeugt und laufende Kosten verursacht. Prüfen Sie die REO-Abteilungen (Real Estate Owned, bankeigene Immobilien) der Banken sowie Websites wie HUDHomeStore.com und Homepath.com auf verfügbare Grundstücksparzellen.

Häufig gestellte Fragen

Wo findet man das günstigste Land in den Vereinigten Staaten?

Mississippi bietet durchgehend das erschwinglichste Land in den USA, mit ländlichen Parzellen ab 1.500 $–3.500 $ pro Acre (ca. 0,4 Hektar) und Grundstücken in der Nähe wachsender Gemeinden wie Hancock County ab 5.000 $–15.000 $. Weitere erschwingliche Bundesstaaten sind Arkansas, New Mexico und die Countys im Inneren Floridas. Die niedrigen Grundsteuern Mississippis und die starken Wachstumsfundamentaldaten der Golfküste machen den Bundesstaat besonders attraktiv für internationale Investoren.

Wie finde ich Grundstücke zum Verkauf, die nicht bei Zillow gelistet sind?

Die wirksamsten außerbörslichen Strategien sind: (1) Listen säumiger Steuerzahler beim Kassenamt des County anfordern, (2) Nachlassunterlagen im Gerichtsgebäude des County nach Nachlassimmobilien durchsuchen, (3) Direktwerbung an ortsabwesende Grundstückseigentümer in Ihrer Zielregion versenden und (4) Beziehungen zu lokalen Immobilienmaklern und Titelgesellschaften aufbauen, die von Deals erfahren, bevor diese gelistet werden.

Was ist eine Liste säumiger Steuerzahler und wie nutze ich sie?

Eine Liste säumiger Steuerzahler ist ein öffentliches Verzeichnis von Grundstücken, deren Eigentümer ihre Grundsteuern nicht bezahlt haben. Diese beim Kassen- oder Steueramt des County erhältlichen Listen identifizieren motivierte Verkäufer – Personen im Steuerrückstand, die möglicherweise 20–40 % des Marktwerts akzeptieren, um eine behördliche Einziehung ihres Grundstücks zu vermeiden. Kontaktieren Sie die Eigentümer direkt mit einem schriftlichen Barangebot, um die Verhandlung zu beginnen.

Sind Online-Marktplätze wie LandWatch verlässlich, um Deals zu finden?

LandWatch, Land.com und LandsOfAmerica sind seriöse Plattformen und nützlich für Marktrecherche und Preisvergleiche. Die Preise auf diesen Plattformen tendieren jedoch höher als bei außerbörslichen Deals, da die Verkäufer wissen, dass sie öffentlich sichtbar sind. Nutzen Sie sie, um Marktwerte zu verstehen, motivierte Verkäufer durch Filtern nach lange gelisteten oder preisreduzierten Immobilien zu identifizieren und vergleichbare Verkaufsdaten zu recherchieren.

Wie viel kostet der Start einer Direktmarketing-Kampagne, um Grundstücksverkäufer zu finden?

Eine einfache Direktmarketing-Kampagne kostet 0,50 $–1,50 $ pro Sendung inklusive Porto und Druck. Eine typische Kampagne, die 500–1.000 Grundstückseigentümer in einem County anspricht, kann 500 $–1.500 $ kosten. Rücklaufquoten von 3–10 % bei motivierten Verkäufern sind bei gut formulierten Briefen üblich. Das bedeutet, eine Kampagne für 1.000 $ kann 30–100 Antworten generieren, wobei bereits ein einziger erfolgreicher Kauf eine erhebliche Investitionsrendite darstellen kann.

Strategie Nr. 7: Networking mit lokalen Fachleuten

Immobilienmakler, Titelgesellschaften, Vermessungsingenieure und lokale Anwälte wissen oft von Grundstücksgelegenheiten, bevor diese öffentlich werden. Bauen Sie Beziehungen zu diesen Fachleuten in Ihren Zielmärkten auf und lassen Sie sie wissen, wonach Sie suchen. Empfehlungsdeals sind häufig die besten Deals.